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北京泉州商会副会长杨松伟--直挂云帆济沧海

  • 作者:lsm
  • 来源:北京泉州商会
  • 日期:2014-05-20
 

凡事有常规,常规是用来打破的

   与众多老茶王相比,2000年才入茶道的杨松伟应算是一颗冉冉升起的新星。正是这颗新星屡次打破着人们的常规思维,做出了匪夷所思的选择。上个世纪九十年代初,走出校园的杨松伟成了一名令周边同学、朋友羡慕的国家干部,他的父亲也因为儿子的出息而暗自心慰。可就在大家沉浸在这种快乐的分享中时,“不安份”的杨松伟却做出了一个决定,他弃“公”从“工”,从一个政府公职人员,摇身一变开始了深圳市一家雨伞厂的创业;经过几年的打拼,雨伞厂逐渐有了生机。正当几个合伙人摩拳擦掌准备大干一场的时候,有先见之明的杨松伟却打起了“退堂鼓”,他弃“伞”从“茶”,带着闯荡深圳挣来的第一桶金,回安溪做起了茶叶生意,在中国茶都——全国茶叶批发市场打出了“感德龙馨铁观音”的响亮品牌;经过几年的奋斗,杨松伟已在闽南、广东潮汕地区等南方市场站稳了自己的脚跟,正当家人一致希望他扩大在南方的“营盘”时,富有远见的杨松伟决意保“南”拓“北”,2005年挺进了北京,致力于打开北方市场的大门……而今,北方区域生意红火,“感德龙馨”成为了很多北方人认购安溪铁观音的标识。

   凡事有常规,可杨松伟依然在打破常规。从安溪的母店至厦门至北京……百余家的分店里,清一色的铁观音。这在当今普遍多种经营多重保险的茶叶市场上,很是鲜见。“人世间有百媚千红,我只爱铁观音一种”,杨松伟笑着说自己是一个感情专一的人,他只钟情于铁观音。2007年初,有一个长期联系的老客户冲着他在茶界经营多年,定然对其他茶也略通一二,要他帮忙购进100斤普洱,换成别人,这天上掉陷饼的买卖谁不干?可杨松伟却不干。他说:“我是铁观音茶王,我只卖安溪铁观音!你要买上等的铁观音找我,可你要买其他茶,那我就无能为力了!”拒绝了一单令人垂涎三尺的生意,感德龙馨专营专卖正宗安溪铁观音的名声却更响了。

两张王牌

   黄、蓝、红、绿等四种不同颜色的包装,每斤500元、900元、1500元、2500元等四种不同的价格,全国统一定价,价格与包装固定搭配……在感德龙馨的任何一家连锁设点里,即使再不懂茶的“茶盲”,只看茶叶的包装也懂得识别茶质的好坏。这样的经营方式会不会过于呆板?杨松伟自有他的想法:说真的,你说500与600、700的茶没区别?那是不可能的!可是,那种差别是很小的,对于大多数的消费者来说,要感受这种差别是很难的,那又何必把这样的难题交给他们呢?把复杂的问题简单化,这样的方式必须基于消费者对产品对茶商的充分信任。而在感德龙馨,这种信任自然源于杨松伟手中的两张王牌:品质与诚信。多年的苦心钻研,他掌握了制作、拼配铁观音的硬功夫,也奠定了诚实守信的市场声誉。

   2006年底,北京朝阳分店告急:客户王先生要订购30斤单价2500元的上等铁观音,要求从安溪紧急发货。可是,单价2500元的铁观音早已销售一空。怎么办?有员工急中生智地建议,要不就把1500元的当成2500元的卖,反正那人也不一定懂茶,而且那1500元的也确实不错。要不要这样做?如果不这样做,店里没有茶叶卖给客户,那眼看着七、八万的生意就泡了汤;如果这样做了,还可以多赚30000元,可是,这样的钱能赚得心安理得吗?不!坚决不能这样做!杨松伟果断决定。他交代北京的店员把情况如实地告知给王先生,并拿单价1500元的样品供其品尝。当天,王先生带着遗憾买了一斤1500元的铁观音走。可是第二天,王先生竟然又来到店内,并指定就要这款1500元的茶,且将数量提高到了50斤。后来,一探听才知道,他将龙馨1500元的铁观音拿去与市场上买到的2000元的铁观音做了细致地比较,发现花1500元买来的竟然比花2000元买来的好得多,于是结果不言而喻。品质与诚信这两张王牌尤如两把有力的大桨,推动着感德龙馨在茶叶市场的大海中乘风破浪。

茶王的情怀

   在感德龙馨安溪总店,赫然悬挂着这样一张照片:一个精神抖搂的青年,头戴茶王帽,身穿大红的礼服,肩披红绶带,手持茶王获奖证书,面带微笑坐在“茶王轿”上,锣鼓声、欢呼声响成一片……杨松伟很珍惜每一次茶王殊荣的获得,更在珍惜的同时将这种殊荣传递给了家乡人。2002年中华茶产业国际合作高峰会上,杨松伟首次获得茶王称号。2003年初,他将6万元的茶王资金捐给了5所小学;2004年福建省“云香阁杯”安溪铁观音茶王赛上,杨松伟再次夺魁,他再次将3万元资金捐给6名特困优秀生;2005年安溪铁观音神州行茶王赛上,杨松伟第三次摘取茶王桂冠夺魁。这一年,他捐资4万元帮助考入北大的贫困生……这样的捐助还只是开始。“茶王的称号是家乡给的,我理应为家乡做点贡献!”家乡公益事业的发展,有他关注的目光;家乡茶农的发展,有他牵挂的情感。他将自己在茶叶制作及经营的成功经验悉心传授给周边的茶农,……2006年,捐资100万元中国第六届农民运动会,2010年捐资50万元上海世博会福建馆,2013年再次发动福建龙馨茶业有限公司向福建农林大学安溪茶学院捐资100万元……“安溪县教育工作先进个人”是他,“福建省农村青年创业致富带头人”是他,他将浓浓的爱洒在了家乡的土地上。


新的征程

   如今,由杨松伟一手创立起来的感德龙馨茶业已经发展为北至黑龙江,西至新疆,南至海南,主力在东部沿海……纵横全国300余家专卖店的现代新型茶企。

   作为《乌龙茶国际标准》起草单位,感德龙馨品牌闻名遐迩,其茶叶品质和企业高度已然得到了世界的认可和肯定;作为生态茶叶、绿色茶品的生产者,感德龙馨茶园已被评为省级茶园示范基地;作为清香铁观音领袖品牌,秉承着对茶叶品质的执着追求与承诺,品牌创始人杨松伟被选评古法制茶技艺泉州市非物质文化遗产项目传承人,并一如既往的专注于打造极致铁观音品牌,不断提升茶叶品质;作为品质健康生活的引领者,作为茶文化传统的继承者,感德龙馨毅然响应各界茶友的呼声,顺应时代潮流,拓宽茶流,辐射六大茶类,让六大传统茶类在感德龙馨的旗帜下百花齐放,熠熠生辉;“原产地,全茶系”,所有茶品必须从源头严控,是感德龙馨对产品的基本要求,“有德人,有德茶”是感德龙馨人与世界共鸣的修行;IT化建设推动着企业走向行业前沿;热心公益,向社会各界捐资三百余万是感德龙馨回报社会的基本方式……

   感德龙馨也许还不是中国茶行业最知名品牌,更不是世界茶行业最知名品牌,弘扬中国茶文化,传播健康生活理念,更是任重道远。

自立立他,德行天下,一切,都还在路上。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。这一艘顺风之舟正扬帆远航,驶向广阔的前方……