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周鸿祎称做搜索是被"逼上梁山" 内部建立AB两套人马竞争

  • 作者:lsm
  • 来源:中国广播网
  • 日期:2012-10-08
【导读】经济之声十周年之际,将携手长江商学院与各领域企业家深度对话。几年来,奇虎360公司屡次用破坏和颠覆的方式,从垂直领域的一家普通公司一跃成为知名上市企业。其成功演绎的互联网行业中“桌面占领”模式,也被选入长江商学院的经典案例教材。今年以来“手机大战”、“搜索大战”和3Q大战的余波诉讼,让360依旧风波不断。今天,经济之声对话奇虎360董事长周鸿祎

  据经济之声报道,与周鸿祎的对话,从今年下半年暗流涌动的3B搜索大战说起。搜索是互联网行业最直接、最强力的流量变现业务。作为掌握中国最大流量的互联网厂商之一,手握中国最早从事搜索行业的技术班底,周鸿祎做“流量批发商”的梦想早已不是秘密。

  但今年以来,360与小米等厂商的手机大战没完,与腾讯的3Q大战余波诉讼未断,就进军搜索正面挑战百度,仍让很多人大感意外。周鸿祎说,做搜索是被“逼上梁山”。

  周鸿祎:过去导航站用户搜索我们会导给百度。谷歌撤出中国后,百度认为没有必要向我付钱了。后来我就支持谷歌,但谷歌撤出中国后服务不稳定,给用户体验带来很多困扰,我也试着说服谷歌把服务器搬回中国,但谷歌不回来。这促使我下决心做搜索,如果把流量都给百度,它不但一分钱也不给我,还会把我看成潜在对手。

  搜索的变现能力巨大,消耗成本和流量驱动要求也很高。面对中国互联网三巨头之一、搜索市场占有率近八成的百度,360的技术和储备谈不上优势。周鸿祎对此当然清楚,他一方面死盯百度船大头沉,以及其竞价排名的种种弊端,打出“做干净的搜索”的口号;另一方面,在产品上剑走偏锋。

  周鸿祎:我们这次做搜索,做了AB队。自有团队叫A队,在外面投资了百度谷歌离职员工做的搜索公司,叫B队。这两帮人是“尿不到一块去的”,做搜索的理念不太一样。我让AB队同时做,最坏的是得到一个搜索,最好是得到两个。我给他们同样的流量,观测数据,谁的数据好就用谁的。今年被360搅动的还有互联网厂商间的智能手机大战。去年底的千元智能机大战,让众多手机厂商被运营商裹挟“下水”;今年互联网公司接过了接力棒。

  周鸿祎游说手机厂商时,最先提出“硬件无利润”,未来会走向“四个趋势”,即:商业模式、用户体验、宣传推广互联化;销售渠道电商化。

  但下半年以来,一度深谙此论的硬件制造商态度有所转变。以华为为代表的实力派另立炉灶,尝试自主开发;实力稍弱的厂商推互联网手机的速度也明显放缓,一些传言的手机干脆胎死腹中。周鸿祎并不必担心,他说硬件厂商懂道理和干得好是两回事。

  周鸿祎:对很多厂商,道理跟他说通了。就像鳄鱼跟老虎说如何在烂泥打,老虎也听懂了,但真让老虎跳到烂泥里,它还是没这个基因。很多厂商不知道如何放下身段,让用户参与很多环节,更多地把互联网当成一个发布和广告的媒体;还有很多厂商,最大包袱是线下渠道,它在互联网上做,顾虑的是自己内部竞争。最后,要么是最好的手机不想上网做,要么就价钱上还希望不能太低,形不成势如破竹的势能。

  国内像360一样相继与百度、阿里和腾讯“三巨头”交恶的企业屈指可数。眼下与腾讯的诉讼余波未平,与百度大战箭在弦上,多年前马云也因雅虎中国与奇虎的业务,公开了与周鸿祎的矛盾。未来如何破解“三重门”?周鸿祎的回答是:团结阿里,示好腾讯,对抗百度。

  周鸿祎:多年前大家是意气用事,后来我去杭州跟马云沟通,我向他道了歉,大家和解了。淘宝是我们很重要的收入来源。占我们收入5%,我们与阿里最不可能竞争;跟腾讯我们也没有交集,它做了与我相似的产品,不是我进他们领域,是他们要抢我地盘;唯一我们去抢别人地盘的是搜索,我们不会改变老大的格局,但至少会让领先者有所收敛。