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高名英:擦鞋擦出大产业

  • 作者:admin
  • 来源:福建工商时报
  • 日期:2010-07-27

    六年前,商场失意的高名英无意间闯入擦鞋行业,把这个“被大多数人瞧不起”的行当作为事业来经营。六年后,他从小鞋吧老板,华丽转身为一家在全国有70多家连锁店、拥有3万名会员的公司老板。
    高名英不仅擦鞋擦出全国连锁,如今还瞄准奢侈品皮具护理市场,准备开拓事业上的第二战场。

生存:
百万家财散去当鞋匠
    17岁那年,高名英就开始闯荡江湖,修过自行车、搞过传销、开过饭店,还办过冷饮厂……,十来年的光阴,他积累了百万财富。然而好景不长,为高名英带来财富增长的冷饮厂,在激烈的行业竞争中,不仅被迫退出市场,还背负了数十万元的债务。
    商场失意的他,没有一蹶不振,而是选择重新振作。为了还债,他开始靠打工赚钱。2002年的一天,一位朋友为他介绍一份擦皮鞋的工作。高名英万万也想不到,这份被很多人看不起的工作,会让他成就一番事业。
    这活一干就是两年,高名英不仅练就了一双巧手,还开始琢磨这个行业。善于观察的他,在擦皮鞋的过程中,发现随着生活水平的提高,人们愿意花更多的钱来保养鞋子。
    于是,他开始做市场调查,得到的结论是:市民个体拥有鞋子数量在增加,档次也在提高。这令他非常兴奋,“将来这个行业是很有潜力的。”在充分思考后,他决定再次创业淘金。

求变:
将街边鞋摊搬入门店
    早年,鞋摊多摆在街边,以手工为主,不仅难以满足人们对鞋子保养的要求,也没有太多利润。
    为了改变这种落后的经营模式,高名英突发奇想,“为什么不开一家室内擦鞋店呢?将街边修鞋演变成室内的机械修鞋。把擦鞋、修鞋、美鞋这些跟鞋有关的‘产业’放在一个专门的门店里经营。”
    他的这一想法没有得到家人认同,他们不想高名英再次“冒险”。2004年,高名英遇到了一名卖鞋油的大学生,他阐述构想后,两人一拍即合,共同出资5万元,在福州鼓西路上开了第一家高氏皇宇美鞋吧。
    为了增加收入,他还借鉴北方的营销模式,一边为顾客提供擦鞋服务,一边则销售高质量的鞋油。
    靠着精湛的手艺和周到的服务,皇宇鞋吧生意日渐兴旺,开业仅一年就收回投资成本,还略有盈利。
    经营成功了,高名英开始尝试加盟连锁的路子,他迅速扩张,做品牌输出。经过几年的努力,这种商业模式在全国顺利推广。如今高氏皇宇美鞋吧在全国的加盟连锁店已有70多家,会员人数达到了3万多人。

升级:
进军奢侈品皮具护理业
    在经营鞋吧时,总有顾客抱怨福建没有高端皮具护理中心。顾客不经意的话,再次唤起高名英的创业灵感。在对奢侈品皮具护理市场进行摸底后,高名英发现,很多福州人在消费奢侈品,他们喜欢购买LV、DIOR、GUCCI、迪奥、香奈儿等国际名牌皮包;还有一批高档车车主,他们的奔驰、宝马的皮座,每当需要干洗、修饰、护理的时候,就得把东西寄到上海、广东等地。
    高名英敏锐地察觉到高端皮具“保养”,福建还处在市场空白阶段。于是,他决定将触角伸向奢侈品护理这一行业。
    说干就干,去年,高名英带领手下员工到香港、上海、广州等地取经,学习一些国际上关于皮具保养护理的技术,并引进高端护理材料。
    同年11月,高名英在福州达明路开出了省内首家奢侈品“美容院”——鑫迦南皮具护理中心。投资总额30多万元。
    善于经营的高名英很快就把生意打理的有声有色。短短半年多,他的会员人数就达到300多人。为了拓展业务,他还与福州东百的各品牌皮具专柜合作,成为他们的售后服务商。同时,他还萌发了翻新二手名牌包的想法。从顾客手中买来旧包,护理翻新后再出售,以赚取中间差额。
    在发展上,高名英依旧如法炮制,想走加盟连锁的路子。据他透露,目前已有多个商家找他洽谈,寻求合作与加盟。另外,他自己也在网络上发布了加盟与培训的信息。他希望第二家、第三家店很快在福州出现。

壮大:
帮助更多的人成长
    从一名鞋匠走到今天,用“成功”评价高名英,他是当之无愧。然而,在他看来,自己富裕了,不算成功,大家一起富裕才是真正的成功。
    最近高名英在谋划一件事情,他要帮助更多行内人创业,做旺这个“产业”。
    高名英准备为街边传统的修鞋匠提供免费培训,让他们学习机器修鞋、保养皮具的技术。对于有困难的人,他还免费提供吃住。
    他告诉记者,“目前,福州街头还存在着大量的鞋匠,他们有手艺、有经验,但没有前途,因为鞋消费走向高端,他们的客源会逐渐消失,到时候生存都成问题。他们缺少行业引导,我只能尽一点绵力,为他们做这点事情”。
    除此之外,高名英还招聘了不少大学生,让他们从最基层的擦鞋做起,并帮助他们制定职业规划。他表示,“这个行业想做强做大,一定要让更多有文化的人融入进来。”无疑,他将行业的兴盛寄托在这些有文化底子的新生力量上。(时报记者 卢金福 高 勇)